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彩票自动投注挂机软件制作,码农们买不到房子的痛,只有自己人才懂
作者:匿名 浏览:281 时间:2020-01-11 18:14:37

彩票自动投注挂机软件制作,码农们买不到房子的痛,只有自己人才懂

彩票自动投注挂机软件制作,最近湾区的人吃饭都在谈论一条热闻:facebook 宣布将出资 10 亿美元,用于缓解加州的住房危机。

其实不仅仅有facebook,google 也在今年6月宣布花10亿美元进行住房投资。

但是!这些科技大佬们的出资,都是针对各种补助房和低收入人群的。拿着20万年薪但仍然在贫困线上挣扎的湾区码农们,并享受不到这种福利,所以交着最多的税、享受最少的关爱,码农们反而成为了年度最惨的“高收入群体”。

毕竟,随着房价一路疯涨,他们也都要买不起房了。最近就有不少flag这些大厂的员工受不了高房价搬去中西部的新闻。另外,市场转冷,市面上的房子也在变少。根据有关机构汇总的数据,整个南湾在 2018 年新建的住宅仅有 3,000 套左右。

所以现在的情况就是,手握辛辛苦苦攒起来的首付的湾区码农们闲暇时刷刷redfin,以为市场转冷、能轻松买到好房子了,小宇宙燃烧决定出手,但一旦真正开始看房之旅,兜兜转转,瞬间被掏空。

有的人excel表都列到了300多行

有的人自己写个爬虫爬中意房源的信息

还有人自己搭了个算法模型来评估房子价格

甚至有人自己去考了个中介证

……

但这些都解决不了问题:买差房子不甘心,好房子依旧得bid,还经常被手握现金的壕们碾压……码农们的这种苦恼,有多少人懂?

说出去,别人都不相信,总是一句“你们卖掉一点手上的股票就可以轻松买房了”……买是买得起,但是谁也不想住在要花三个小时commute的小黑屋啊!

要省心、要买在喜欢的地方、要有升值潜力……还是得靠自己人来解决。

在微软工作的 stephen lane 和 tushar garg 就是在买房的过程中觉得怎么这么难,一气之下决定自己开发一个服务,让买房这事没这么痛苦。

他们在2105年创立了flyhomes,一开始是想做房产数据相关的服务,但是发现数据并不好收集,于是决定自己去卖一下房子,把市场和所有的环节摸清楚。

那个时候从湾区到西雅图,房地产市场都已经火起来,flyhomes创始团队4个人就都去考了房产中介的执照,正式开始卖起了房子。

刚开始,他们完全按照传统房产经纪人的方式去做的,每个人服务自己的客户,但很快发现,这样买卖房的痛点实在太多了,整个交易流程设计本身就非常过时,大多数人也都不信任自己的中介,而且由于市场火爆,一般要下9个offer才可以买到一个房子,所有人都在这个过程中被拖得疲累不堪。

这个时候,flyhomes的创始人改变了最初的想法:数据其实已经不是关键,而是整个机制的设计出了问题。买房和卖房要从根本上有更好的解决办法和服务,而不是被这个老旧的制度一直绑架。

所以flyhomes的团队决定从这个思路出发,重新设计和塑造买房、卖房的流程。

首先就是拆解。

flyhomes的vp yikun zhao告诉硅星人,传统买房流程就是一个房产中介带着顾客走全程,但是问题在于,中介门槛并不高,考试准备几天基本都能过,所以很多中介对于买房的各个方面都只是略懂皮毛,或者他们手头有很多顾客,也没有那么多精力。

flyhomes选择了团队作战,把买卖房子的过程拆解成了不同的步骤,每个步骤都由最擅长的人负责,来提高专业性和效率。一开始,他们还每个人负责两个步骤,但到后来,就每个步骤就只有最专业的人来负责。

他们现在有“顾客顾问”团队,主要负责给顾客提供很多知识性的信息,帮助准备offer等;然后是“tour"团队,随叫随到,负责带顾客看房;还有”closing"团队,负责贷款、比价利率、保险、文件等等后续事情,减轻看中房了后续closing过程的痛苦。

这还不算,除了这些直接和顾客打交道的团队,flyhomes背后还有运营团队,保证整个体验更顺畅,比如协调卖方经纪人的时间、预定tour等。

”这些其实非常重要。传统中介,你要看房,得先看他的时间,他还要给对方中介打电话,一不留神,就错过了最好的timing。我们有个顾客,在离offer deadline只有4个小时的时候才想去看房子,一般都会说不可能了,结果我们在他看房的时候,后面团队就开始准备研究报告,运营团队开始帮忙预定房屋检查,offer团队准备offer,这些都是同时进行。结果还真让他拿下了那套房子。“yikun说。

跟传统中介不一样的是,flyhomes还有一个强大的研究团队,如果顾客想要一个关于房产的全面分析,研究团队会提交一个非常详细的报告。

yikun 举例说,比如在foster city,有一部分房子的地基是有裂痕的,有的买家不介意,但有的买家会有些担心。所以他们的研究团队会给到非常多的数据和详实的报告,比如有多少比例的房子有这种情况、多长时间内会安全等,还会请地基安全专家来看,让顾客充分了解信息之后再做判断。光是这个研究团队,就有几十个人,从金融背景,到数据分析背景都有。

就这样,flyhomes 从2016年全年成交了10个房子,到2017年卖出了200个房子,团队也不断扩大,现在有了140多个人,服务的顾客也积累到了四位数。

“在西雅图,我们平均1.8个offer就能让顾客买到房子。很多人和我们说他们之前交了5个都没买着,来我们这就第一个买到了。”yikun说。

随着业务扩大,flyhomes也在2017年10月拿到了200万美金的种子轮融资,开始探索怎么用金融的方式,给客户更多支持。

他们发现卖家往往在恐惧怎么挑一个最可靠的offer,买家往往在担心怎么给一个最合适的价格。所以flyhomes决定也让自己变成交易的一个部分,用自己的金融实力,给卖家更多信心,也给买家更多竞争力。

于是,他们推出了几个创新的产品:

一开始是guarantee offer:他们会给卖家客户承诺,如果房子没有通过flyhomes卖掉,他们会7天内会用全现金买下来;

在去年7月,他们又推出了”all cash“服务,只要用户能够获得来自银行或者其他金融机构的underwriting approval (银行免费做,资料准备齐了,48小时就可以完成),flyhomes就会先用自己的现金帮用户全款从卖家手里把房子买下来,等在十几天内用户贷款办妥后,再把这套房子原价卖给买家用户。

这样买家就不用担心贷款流程过长而影响成交,还能升级成为“all cash玩家”,在这种情况下,卖家会非常心动,不少买家可以凭借这个优势不用出价最高就买下房子。

“这个过程政府可以不计算成为二次交易,所以不会要重复交税,也没有额外的费用。当然在这个过程中,我们的profit margin会比传统中介小,但好处就是量增长快,而且每个客户花的时间少,往往一个offer就买下来了,对我们来说也是最高效的。”

yikun说,他们有一个顾客,之前已经给看好的房子交了offe,他只愿意出价300万美元,但对方坚持要价320万,这样来回谈了一个半月也没谈成。最后他选择了flyhomes的all cash服务,半个月内就以290万的价格买下来了。尝到了全现金服务的好处,这个顾客后来又通过flyhomes买了两套房。

还有套在pleasant hill很热门的房子,收到了19个offer。卖家只想收全现金,flyhome的客户却只手握5%的首付。尽管卖家收到了4个all cash offer,但flyhomes还是用比最高价少4万的all cash服务把房子买了下来。

”我们的专业性就很有帮助了。谈判质量,表格是否专业细致,给对方的回应速度,都很重要。而且我们还写了一个给卖家的personal letter,所以对方没有选最高价格而是选了我们。“yikun说。

另外他们还有一个叫做”trade up“的服务,是专门给换房的人群。他们的顾客可以在卖出旧房子之前,就先用flyhomes提供的钱买下新房子搬进去住,然后再由flyhomes来帮他们卖出旧房。

如果旧房子没有在90天内卖出去,flyhomes就会按照之前和顾客商量好的保底价格自己出手买下,一般也就是是市场价的9-9.5折。yikun介绍说,一般房子90天没有卖出去,卖家自己也会降价了,所以这个价格也算公允,不少卖家都会答应。

目前flyhomes只出现了一个这样的案例,顾客急于脱手、就卖给他们了。结果flyhomes最后卖出这个房子的价格比买到的价格还要低。”我们并不想要有库存,只是为了给顾客一个安心。“她说。

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这么多套房子在交易,那得有多大的资金池?

根据yikun的介绍,他们有一个1.4亿美金的资金池,是跟花旗银行合作的,可以调用这个钱来给顾客买房子,正常21-30天就可以回款,所以资金流完全没有问题。

另外,他们在今年5月又融了1700万美金,领投的是曾经投出了facebook、airbnb、lyft和pinterest的顶级vc andreessen horowitz。这部分钱也会用来继续拓展团队,从现有的西雅图,波特兰和湾区市场,拓展到洛杉矶和波士顿去,还会开展4个新的垂直业务:brokerage(中介),mortgage(贷款),escrow(过户),crew(装修),力图让顾客可以一站式完成所有和买卖房相关的事儿。

至于怎么赚钱,flyhomes团队对此也非常公开和透明。他们的收费方式和传统房产经纪人一样,单纯地收取2%-3%的交易佣金。但是flyhomes的团队成员的收入是来自于薪水(salary-based),所以他们在服务用户的过程中,最关心的也是用户体验,而不是单纯的追求每笔交易额。

当然,硅星人也没有忘记打听一下现在湾区的买房tips。现在flyhome在湾区有30人左右的团队,连1300万美元的豪宅也帮顾客买到过。

yikun 说,2015-20118年市场是非常火,市场竞争很疯狂,现在受到了股市和贸易战的影响,18年下半年就比较理性了。

但是湾区现在工作机会还是很多,买房仍然是刚需,虽然整个房市比最高点有变冷,但是好的房子现在还是很火,大家都在抢,所以拼手速很重要。

比如说,学区或者位置是好的房子仍旧抢手,能收到十几个offer,所以要买到预算范围内的最好的房子,得花不少心思。

“湾区的刚需房市在120万美金-180万美金之间,all cash会有比较大的竞争力,再往上250万美金的房子,就重点在谈价格了。“她说,”地域来说,半岛整个还是很热门,milpitas、newark、fremont一些区降低价格比价大,而且有新房,跟builder谈判的力度可以比较大。”

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讲座上,你将会了解到:

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11月3日 周日 14:30 - 16:00,san mateo

11月6日 周三 18:30-20:00,palo alto

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